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    白酒市場有點“冷” 經銷商花式促銷釋壓

    2022-02-24 09:48:36 中國證券報 1404

      “春節期間,很多客戶取消了訂單,有的客戶把原箱訂單改為散瓶?!蹦趁┡_經銷商對中國證券報記者表示,春節本是傳統的白酒銷售旺季,但今年呈現“旺季不旺”局面。記者調研發現,面對清淡的市場,經銷商紛紛祭出“花式促銷”大招。

      促銷“玩法”多樣

      在北京西城區某超市,白酒柜臺貼滿“買一瓶返現xx元”等促銷標示。其中,“洋河大曲(新天藍瓶)52度500ml買A贈B”的標識吸引了消費者駐足。工作人員介紹,贈送的是“洋河大曲(新天藍瓶)42度500ml”。

      中國證券報記者發現,五糧國賓、習酒、青花汾酒、酒鬼酒、杏花村、紅星二鍋頭等品牌促銷各有自己的“玩法”?!斑@是代理商的促銷,并非酒廠和超市的活動?!鄙鲜龉ぷ魅藛T介紹,如果是“返現”,需要先按標價結賬,工作人員再將返現金額轉賬給消費者?!暗_票還是要按照標價,不會把返現算進去?!?/p>

      記者發現,這些促銷活動時間基本都在2月1日-28日。白酒行業專家、知趣咨詢總經理蔡學飛告訴中國證券報記者,不少經銷商迫于庫存壓力,在旺季開展促銷,加快資金回籠。

      茅臺經銷商有喜有憂。北京某茅臺經銷商告訴記者,今年春節期間,茅臺酒銷售情況比往年差很多?!巴瓴簧倏蛻魰喪畮紫?,但今年只要一兩箱,甚至很多訂單都取消了?!比A東某大型茅臺經銷商則表示,自己的客源相對穩定,春節前后沒有退訂現象,跟往年銷售情況差不多?!帮w天茅臺基本上供不應求。如今白酒行業不斷向頭部企業聚集,區域性酒企被嚴重擠壓?!?/p>

      中小型白酒經銷商出貨意愿更加強烈。某中小型經銷商老板陳娟(化名)為了提高關注度,在微信朋友圈放出“大招”——買自營品牌酒就送冰墩墩!經銷商老蔡告訴記者,一些中小型白酒、洋酒經銷商自掏腰包買來飛天茅臺,與自家的酒進行搭售。

      蔡學飛表示,長期看,搭售這種促銷手段會傷害自身品牌。華創證券食品飲料首席分析師歐陽予告訴記者,白酒行業從品類擴張回歸品牌品質時代?!爸行【破髴摱嘣谄放粕匣ň?,不能只在渠道層面做文章?!?/p>

      多地白酒市場遇冷

      河南省酒業協會流通委員會秘書長皇甫尚旻此前表示,2022年春節旺季銷售不旺,渠道庫存壓力大。鄭州酒類行業協會秘書長關春夏表示,鄭州酒類市場遭遇近年來“最冷”的春節假期。

      中信證券研報指出,河南、天津等地需求反饋相對較差,宴席場景占比較高的次高端酒受影響較大。華創證券的調研結果顯示,山東、廣東、浙江、天津、河南等地的白酒市場比較疲軟。

      蔡學飛告訴中國證券報記者,與往年相比,今年春節期間白酒消費確實比較平淡,整體動銷率偏低?!岸喾矫嬉蛩卦斐射N售遇冷,非名酒比名酒萎縮更嚴重,同時消費者也更加理性?!?/p>

      展望2022年白酒市場,業內人士表示,高端白酒投資持續加大,行業供給不斷增加,已出現結構性供給過剩局面。歐陽予則對此表示樂觀,認為白酒市場順利通過壓力測試,行業全年穩定增長基調確定。

      “2022年白酒行業將結束高速增長期,但名酒勢能會進一步走強,中低端品牌受到的壓力進一步加大,行業進入品質比拼時代?!辈虒W飛表示。

     

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